无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个(gè)干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了(le)一(yī)个个(gè)投机(jī)者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视频(pín)来直播(bō)的(de)现象，对(duì)于被(bèi)盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思